Бизнес кейсы: решение кейсов, рекомендации, примеры кейсов

Как создать убедительный бизнес-кейс, чтобы привлечь целевую аудиторию? Надежда Светлова Ведущий специалист Сначала вы показываете, что у продукта или услуги действительно есть обещанные свойства, а потом уже человек решает, открыть ли кошелёк. Конечно, можно говорить, что вы очень круто повышаете продажи, а в деле экономии электроэнергии или использования экологичных материалов вообще обогнали конкурентов на пару световых лет. Но это только слова. Что вам на самом деле нужно, чтобы завоевать новых клиентов — так это однозначное, неопровержимое доказательство. Один из лучших способов подтвердить своё преимущество — сделать убедительный кейс, в котором чётко видно, как ваш продукт или услуга помогли клиенту. Как же собрать для своих потенциальных покупателей информацию, которой они смогут доверять?

Ваш -адрес н.

Что такое кейс, для чего он нужен и как его составить? Также кейс может содержать описание решение этой проблемы. Кейс-метод — это способ решения сложных проблем, не имеющих очевидного и однозначного ответа. Такая технология помогает действовать в ситуациях, на которые нет готовых инструкций и нужно принимать решение на свое усмотрение. Метод кейсов сегодня часто используется как способ решения сложных рабочих вопросов, а также как обучающая технология.

Так, например, в России начинает формироваться рынок систем Self- Checkout (SCO). Ряд крупнейших ритейлеров приступили к внедрению касс.

Но одно дело — обладать знаниями, и другое — уметь применять их на практике. Понять, способен ли специалист успешно решать аналитические, стратегические или управленческие задачи, вам поможет бизнес-кейс, или ситуационная задача. Разработать кейс вы можете самостоятельно. Давайте поговорим о том, как это сделать. Собираем информацию Прежде всего вам нужно решить, кандидатов на какие должности вы будете проверять с помощью кейса. Сделать это необходимо, так как содержание любой ситуационной задачи должно быть напрямую связано обязанностями будущего сотрудника.

Если вы сами не можете определить круг кандидатов, обратитесь за подсказкой к руководителям тех отделов, которым требуются новые сотрудники, и к квалифицированным специалистам этих подразделений. Спросите их о том, что именно их больше всего интересует в кандидатах: Пусть также расскажут о возможных профессиональных проблемах, которыми, вероятно, столкнется новый сотрудник, о ситуациях, которые могут возникнуть у него при общении клиентами или коллегами и руководством.

Какой кейс будем создавать? Следующая ваша задача — решить, какой именно кейс личностный или профессиональный вам нужно создать. Выбор зависит от собранной информации. Если стоит задача проверить, например, стрессоустойчивость, ответственность или другие качества кандидата — вы должны создать личностный кейс.

Помимо масштабной торговой площади, широкого выбора продукции и разнообразия сервисов гипермаркет представил ряд интересных технических решений, инновационных для российского ритейла. Новый гипермаркет стал самым крупным магазином электроники в России. Его площадь составила кв. Читать далее Мюнхенский сквозь призму ритейла В конце ноября г.

Как составить собственные кейсы и использовать их для Какой призыв к действию можно использовать при создании бизнес кейсов .

Что важнее — уметь решать или уметь составлять кейсы? О правилах написания тактических бизнес-кейсов, и значимости их соблюдения. Студенты успешно разбирали практические кейсы, и когда потом в работе сталкивались с подобной ситуацией, имели готовый шаблон ответа. С тех пор решение бизнес-кейсов прочно заняло свою нишу и в образовании, включая , и в самообразовании.

Интернет пестрит ссылками, предлагающими принять участие в решении, создать свой кейс. И игра это довольно занимательная и захватывающая. До тех пор, пока это игра. В деятельности реальной компании, управленцы каждый день занимаются как раз решением бизнес-кейсов. Больших и маленьких, стратегических и тактических, и чаще тактических. Их основное отличие от учебных кейсов в том, что от каждого конкретного принятого решения зависит будущее сделки, сотрудника и иногда и всей компании.

В этой статье я не буду касаться бизнес-кейсов стратегического уровня, оставим их для семинаров, интернета и советов директоров. Эта статья о той самой ежедневной рутине, в которой проходит день руководителя. Ситуации, ситуации, ситуации… С внешними клиентами ситуации-кейсы, с внутренними клиентами тоже ситуации-кейсы.

Бизнес-кейсы

Вас еще не поглотила кейс-волна? В этой статье мы объясним, почему в нее обязательно нужно попасть, и расскажем, с чего начать. Что такое кейсы и кейс-метод Кейс от англ. Как правило, кейс содержит не просто описание, но и некую проблему или противоречие и строится на реальных фактах. Соответственно, решить кейс — это значит проанализировать предложенную ситуацию и найти оптимальное решение.

Использование бизнес-кейсов в процессе обучения зарекомендовало себя как .. диагноза и выбора соответствующей клиники, оформление.

Представленные данные дополняют цифрами. Заключение, в котором отображается, какую выгоду принес кейс. Здесь можно представить также отзыв довольного клиента. У вас может получиться короткий кейс на знаков, который можно легко вписать в структуру продающей страницы или рекламной листовки. Также вы можете написать лонгрид, длина которого составит знаков, что позволит отобразить всю нужную информацию.

При определении объема учитывайте главную задачу кейса — дать описание процесса в общем, либо же расписать каждую из частностей. И, естественно, учитывайте свои трудозатраты на написание материала, особенно, если вы планируете заниматься его прямыми продажами. Как вариант, можно сделать и то, и другое в плане объема. То есть, написать объемную публикацию в свой блог, после чего краткое изложение данного материала разместить в качестве портфолио или использовать на странице с описанием продукта.

Во время работы над кейсом необходимо помнить о 7 ключевых правилах: В кейсе должны присутствовать показатели эффективности, выраженные в цифровой форме. Пишите кейс языком, который будет понятен целевой аудитории.

Как использовать бизнес-кейсы

А вот результаты писем, отправленных через 48 часов: Поэтому обязательно проведите исследование, и выясните, что лучше всего работает в вашем случае. Если вы не знаете, как можно оформить письма, ниже мы добавили примеры от . Поэтому команда сайта поместила на самом видном месте домашней страницы большой баннер, уведомляющий посетителей о быстрой доставке.

Бизнес-кейс является бизнес- документом проекта, который используется на оформление следующего: Бизнес-потребности: определение причин.

Только она описывает не приключения, а ситуацию в бизнесе и найденное решение. Например, можно встретить бизнес кейс следующего содержания: Бизнес кейс — это ситуация и ее разрешение Но этот человек все-таки находит выход из сложившейся ситуации и описывает свои действия в бизнес кейсе. Тем самым он как бы дает инструкцию начинающим бизнесменам, как выйти из подобной ситуации. Тематика может быть различна. Также в кейсе может быть описан готовый бизнес-план или бизнес идея.

Не все они бесплатные.

Бизнес-кейс на 4 колесах 2.0/ 601289

Сведения об обеспечении безопасности персональных данных 5. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер пообеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальностиперсональных данных и их защиты от неправомерных действий: Права субъектов персональных данных 6.

Кейсы по праву входят в ТОП-5 инструментов маркетинга, которые напрямую влияют на принятие решения о покупке. Чтобы так как он будет от бизнес- школы “Бизнес-молодость”. Вопрос: Как оформить кейс .

Что хочет увидеть клиент, прежде чем сделать заказ? Конкретные результаты в цифрах, сроках и прибыли, которую он может получить. Кейсы способны не просто показать, каких результатов можно достичь, но и мотивировать потенциального клиента сделать заказ. В этой статье мы приведем свои идеи, касательно того, каким должен быть кейс, чтобы его эффективность была максимальной.

Для публикации на сайте, чтобы любой посетитель мог с ними ознакомиться На конференциях и презентациях Для отправки клиенту отдельным файлом Для подготовки пресс-релизов и рассылки в СМИ. По сути кейс можно и нужно использовать везде, где в этом есть необходимость. Хороший кейс никогда не будет лишним в любом печатном материале или на сайте компании.

Кейс — рекламный материал. Поэтому и заголовок у него должен быть рекламным. Какой из этих заголовков вам кажется более привлекательным? Второй заголовок мотивирует читателя продолжить изучение материала, тем более если он заинтересован в приобретении продукта. Описание проблемы Здесь мы знакомим читателя с ситуацией, с которой столкнулся клиент прежде чем приступить к решению проблемы. В тексте необходимо доступно описать проблему со всех сторон.

Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

Продвижение магазина кроссовок с 0 до На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев. Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей толстовок, кепок, рюкзаков. Охват профиля до этапа подготовки и начала продвижения Общая статистика профиля до этапа подготовки и начала продвижения Сама упаковка аккаунта сильно хромала.

УТП в шапке профиля не цепляло внимание и не показывало особо никакой ценности потенциальному клиенту.

Примеры решения кейсов МБА (MBA case study) на заказ. Скачать бесплатно кейс MBA. Free download case study. Примеры бизнес кейсов.

Для начала нужно убедить их в обоснованности ваших обещаний. И помочь в этом могут только голые факты. Лучший способ подтвердить свою ценность — создать кейс. В нем можно рассказать о том, какое положительное влияние оказало ваше предложение на бизнес существующих или прошлых клиентов. Чтобы помочь вам поделиться информацией, которой они смогли бы доверять, мы составили пошаговую инструкцию по созданию эффективных кейсов. Выберите подходящего кандидата Чтобы написать кейс, вам нужно получить разрешение, цитаты и план.

Вот на что следует обращать внимание при выборе потенциального кандидата: Так вы убедитесь, что он расскажет о ценности вашего предложения как нужно. Если ваш бренд им действительно понравился, значит, у них есть нужный вам энтузиазм. Свяжитесь с участниками кейса Перед тем как приступить к работе, необходимо подготовить почву для общения.

Зачем и как писать кейсы? Как кейсы могут повысить лояльность к вашей компании?

подчеркнули все свои приемущества, при помощи обычного сравнения Что такое кейсы? Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.

Появление кейсов Впервые понятие появилось в Гарвардском университете еще в году.

По способу оформления выделяют печатные и электронные материалы, аудио- Тогда профессоры и продумали бизнес-кейсы – актуальные задачи .

Наверх Как правильно оформить и описать -кейс, чтобы получить достойную оценку российского и международного жюри Красивое оформление кейса может оказаться намного важнее самой работы. В процессе оформления вы, возможно, поймете, что проект мог стать качественнее и ярче, что вы могли не упустить часть выявленных при постановке задачи смыслов, и что стоило вложиться в съемки и другую фиксацию процесса работы.

Обложка кейса — это важно! Уделите особое внимание визуальной составляющей кейса — бывает, члены жюри не переходят по ссылкам, а принимают решение, просмотрев описание и скриншоты. Надпись может не поместиться на экране смартфона, либо картинка может вовсе не загрузиться, и вы об этом если и узнаете, то увидев низкую оценку в финале. Оптимально — дублировать текст в соответствующих текстовых блоках.

Покажите вашу готовность презентовать кейс на международном уровне Не забывайте и про качественные англоязычные тексты. Британские ученые считают, что профессиональный перевод на английский вам по карману, а переведенный в кейс вызывает у международного жюри много разных желаний, кроме тех, что приведут вас к победе. Оставлять ли только англоязычный текст это ведь универсальный вариант как для российского, так и для международного жюри?

Еще вас могут посчитать неадекватным снобом. Нужно ли переводить сами проекты на английский язык? Необязательно, но тогда из описания все должно быть понятно. Если у вас есть англоязычный текст, используйте его.

КЕЙС: 14 млн. 1 за год. 3 ПРИЧИНЫ почему вам нужен бизнес с Китаем. Фестиваль в Сочи.

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!